B2B 买家只花的时间与潜在供应商会面。他们如何度过 创建高权威、SEO 支持的内容 剩余的时间？大部分时间都是独立研究。
在此阶段吸引潜在客户的关键是信息丰富且经过 SEO 优化的 高权威内容。
请记住，这些内容不受限制。
需求生成阶段旨在生成需求，而不是收集线索。
重点探索用户面临的挑战、常见问题并提供解决方案。
处于购买漏斗不同阶段的买家会被不 国家邮箱列表 同类型的内容所吸引。TOFU 用户正在寻找针对信息关键词的内容，而 BOFU 搜索者则倾向于寻找更多与品牌相关的内容，例如案例研究或深入研究。
无论您创建什么类型的内容，请专注于优化 SEO并使其尽可能有用。不要急于转换。
免费增值服务
提供免费增值产品或服务是吸引 B2B 买家的最佳方式之一。
如今，B2B 购买决策通常需要许多不同利 潜在客户生成和需求生成之间有何区别？ 益相关者的意见。提供免费增值服务（即访问您的工具或产品的有限版本）可让利益相关者更好地了解您的产品和您提供的价值。
我们利用这一策略提供 的永久免费版本和两周免费试用版。
这样用户就有机会在与其他利益相关者接 哥斯达黎加商业指南 触之前看到我们提供的价值。当他们可以展示“嘿，这个平台已经为我们带来了 X 个潜在客户”时，说服高层投资就容易得多。
一旦他们开始使用您的工具并看到好处，他们很可能会继续使用。它还可以帮助您更好地了解用户如何利用您的工具。
这有点像你走过商场美食广场，餐馆让你免费品尝他们的橙子鸡，希望你会买。只不过我们提供的是软件，而不是橙子鸡。您没有免费软件产品，请创建一个解决主要痛点的工具。例如，SEO 公司可能会提供免费的自动化 SEO 审核。这对他们来说很省力，但却能为用户带来很多价值。
考虑你的目标受众及其主要痛点——然后创建一个解决方案并免费提供。
通过提供培训来建立权威
网络研讨会、现场活动、播客和视频使您能够培训人们完成更详细或技术性的任务。
例如，网站跟踪工具）可能会提供有关更有效地协调销售和营销的培训。
协调这两个团队是我们客户的一个关键痛点，因此帮助他们解决这一挑战是引起注意的好方法。