拥有超过8 亿会员，是 B2B 营销最有效的平台之一。它也是需求挖掘的理想平台。
首先通过分享您的 SEO 驱动的内容、培训和免费工具在平台上建立信任 – 但不要只推销您自己的资源。
加入与您所在行业相关的群组，
回答问题，并尽可能提供见解。社交销售策略（例如优化您的个人资料和参与对话）是不错的起点。
关注用户分享的内容、他们面临的挑战以及你们的共同兴趣。随着你建立关系并更好地了解你的受众，你将能够更好地利用付费广告或其他 购买批量短信服务 需求捕获策略来吸引潜在客户。
LinkedIn 实际上提供了需求生成指南来帮助您有效地利用该平台。
基于账户的营销和需求生成相辅相成。该策略针对非常具体的账户，使其更容易专注于与决策者一起生成需求。
首先建立目标帐户列表。如果您做得正确，那么 标准化与定制化：找到适当的平衡（第一部分） 产生需求应该是一个非常简单的过程。使用基于意图的数据来确保您的目标帐户适合您的业务。
然后，针对这些帐户投放 SEO 支持的内容、培训和其他有用的内容，以产生需求。通过解决他们特定的痛点来个性化您的推广。考虑使用动态内容来创造更个性化的体验。
我还建议使用 Leadfeeder 之类的工具来跟踪他们在您网站上的行为，这样您就可以了解哪些内容最有效。
一旦帐户与您的内容互动，请使用下一节 哥斯达黎加商业指南 中提到的策略来获取他们的联系信息。
B2B 需求捕获策略
使用上一节中的策略创造需求后，就该将需求转化为付费客户了。关键是要关注高意向信号和渠道，而不仅仅是收集尽可能多的潜在客户。