SaaS 营销是软件即服务企业吸引和留住客户的一种做法。与传统营销不同，SaaS 营销依靠产品开发人员、支持团队和营销团队共同制定强大、可扩展的营销计划。
SaaS 营销通常采用与其他业务不同的策略，包括免费提供软件、建立深入的知识中心以利用内容营销，以及除了获取客户之外还注重客户保留。
SaaS营销与传统营销有何不同？
SaaS 市场与传统数字营销策略在很多方面都有所不同。在很多情况下，SaaS 公司都是 B2B 业务，这意味着销售流程更长，并且需要与多个 电话号码库 利益相关者进行互动。
由于采用订阅模式，B2B SaaS 组织必须花费更长时间来建立信任并教育客户。客户需要更深入地了解每月花费 79.99 美元与一次性花费 79.99 美元时您提供的价值。
B2B SaaS 营销也更加注重购买后阶段，以防止用户流失。这意味着提供资源、增加客户支持和简化入职流程。
创建 SaaS 营销策略的重要步骤
为您的 SaaS 公司制定有效的营销策略是一项艰巨的任务。不知道从哪里开始？我们会为您提供支持。
定义你的理想买家角色
如果你不知道你的产品卖给谁，你就无法 您向不同市场提供哪些产品和服务？ 增加收入。如果你已经有客户了，看看你价值最高/付出最少的客户。他们有哪些共同点？他们是否属于同一行业？人口统计数据是否相同？
如果您没有现有客户群，请进行市场调查，看看您的理想买家角色应该是谁。
专家提示：每年检查一次您的 ICP。您可能会发现新市场，或者发现之前很棒的目标受众不再带来收入。
确定你的营销目标和 KPI
接下来，确定您希望通过 SaaS 营销策略实现什么目标。您是希望增加注册量、降低流失率还是提高总体水平？具体一点，并确保包括您要为每个目标跟踪的 KPI。
考虑设定短期和长期目标。例如，你的短期目标可能是在下个月增加免费试用注册人数，而你的长期目标是到明年将收入提高 25%。
研究你的竞争对手
研究竞争对手有两个主要原因：了解哪些方 哥斯达黎加商业指南 法有效以及找到改进自己营销计划的方法。在制定策略之前，先看看每个竞争对手的营销策略。
在社交媒体上关注他们，注册他们的电子邮件营销列表，并深入了解他们的网站。
他们发布什么类型的内容？他们在 Google 上对您想要排名的关键词有排名吗？他们有播客或网络研讨会系列吗？
他们哪些地方没有达到目标？您如何利用这些知识来改进您的数字营销计划？