想象一下，如果你在营销上投入的每一美元都能带来 70 美元的利润。这听起来好得令人难以置信，对吧？但在你认为我们在推销庞氏骗局之前，请先听我们说完——因为这正是有效的电子邮件营销可以实现的。
在本指南中，我们将向您介绍让企业通过电子邮件营销获得巨额回报而无需额外花费的策略。但成功的关键因素之一是活跃的电子邮件列表。没有它，即使是最好的电子邮件活动也无法取得成果。
这就是为什么我们要分享 16 种行之有效的电子邮件获取策略，这些策略将帮助您扩大列表并最大化营销投资回报率。从高转换率的弹出窗口到高级网站访客识别，这些策略将帮助您捕获更多潜在客户 – 即使是来自未完成购买的购物者。
以下是我们将介绍的内容：
- 电子邮件地址值多少钱以及为什么它是您最宝贵的资产之一。
- 为什么电子邮件营销对于您的业务成功至关重要。
- 16 种强大的策略来建立您的电子邮件列表，其中包括一种创新方法，可让您获取访问者的电子邮件地址 – 即使他们从未填写表格。
- LeadPost 如何增强电子邮件获取能力，帮助您更有效地识别和吸引潜在客户。
在本指南结束时，您将拥有构建 决策者电子邮件列表 丰富的电子邮件列表、建立更牢固的客户关系以及通过电子邮件营销创造更多收入的工具和知识。
主要要点
- 电子邮件营销的投资回报率很高。平均而言，企业在电子邮件营销上每花费 1 美元，就能获得 42 美元的收益，这使其成为最赚钱的数字营销渠道之一。
- 强大的电子邮件列表是成功的关键。如果没有活跃的订阅者列表，即使是最好的电子邮件活动也不会产生效果。有效的电子邮件获取可确保您拥有稳定的潜在客户流来培养和转化。
- 多样化您的电子邮件收集方法。使用多种策略（如弹出窗口、磁力链接、登录页面、社交媒体促销和网站访问者识别）来从不同的接触点捕获电子邮件。
- 质量比数量更重要。干净、活跃的电子邮件列表比庞大、反应迟钝的电子邮件列表更有价值。遵循双重选择、细分和列表清洁等最佳实践，以保持可传递性和参与度。
- LeadPost 增强了电子邮件获取功能。LeadPost 等高级工具可帮助企业从匿名网站访问者那里获取电子邮件，从而无需完全依赖选择加入表格即可增加列表增长。
电子邮件地址对您的企业有何价值？
电子邮件营销仍然是企业最赚钱的渠道之一，可带来可观的投资回报率 (ROI)。根据数据与营销协会的一项研究，营销专业人士报 为什么您的网站没有产生任何结果？ 告称，在 B2C 电子邮件营销上每花费 1 美元，平均可获得 67.87 美元的回报，比之前的报告增加了 14 美元以上，这证明电子邮件远未过时。
此外，71% 的营销人员现在有信心跟踪其电子邮件营销活动的影响，这进一步证明了电子邮件营销的价值。平均而言，每个电子邮件地址价值 52.31 美元，包括 B2B 和 B2C 业务。然而，B2C 公司报告的每封电子邮件的终身价值略高，为 57.97 美元。
在电子商务领域，电子邮件的价值因平台而异：
- Shopify Core 商家每封电子邮件平均可产生 16.53 美元的回报。
- Shopify Plus 商家（通常服务于业务量较大的企业）每封电子邮件的回报甚至更高，为 22.82 美元。
有了如此强劲的投资回报率，电子邮件获取就不仅仅是一种策略了，它还是一项直接影响收入增长的重要投资。通过实施正确的电子邮件收集方法，企业可以将网站访问者转变为长期的高价值客户。
电子邮件获取对于电子邮件营销活动的重要性
投资回报不容忽视，但这并不是电子邮件营销的唯一好处。成功的电子邮件获取对于您的业务和电子邮件营销活动至关重要。原因如下：
成本效益
发送电子邮件比数字广告等其他渠道 哥斯达黎加商业指南 便宜得多。您甚至可以免费使用 HubSpot 等电子邮件服务提供商。您获得的电子邮件越多，您从电子邮件营销中获得的价值就越大。
您拥有自己的电子邮件列表
与 Facebook 或 Instagram 粉丝不同，您拥有自己的电子邮件列表。当您获得电子邮件时，您不必担心自然覆盖率或 Google 算法的变化。如果您保持电子邮件列表健康并保护您的传递率和 IP 声誉，您可以随时联系列表中的每个人。
客户更喜欢通过电子邮件与品牌联系
顾客永远是对的，超过一半的顾客表示他们更喜欢品牌通过电子邮件与他们联系。（社交媒体是下一个最佳渠道，仅占 25%。）电子邮件采集让您能够以潜在客户喜欢的方式与他们互动。
电子邮件有助于建立关系
电子邮件营销可让您在合适的时间向合适的人发送有针对性的活动，从而提高您的品牌声誉并让您的公司保持领先地位。当您收到电子邮件时，您就有能力与对您的产品或服务感兴趣的人建立持续的关系。
个性化内容为王
个性化电子邮件让企业能够发送相关且有针对性的信息，与个人订阅者产生共鸣，从而提高参与度和转化率。通过利用客户数据（例如购买历史记录、浏览行为和偏好），品牌可以制作出适合每个收件人的电子邮件，让他们更有可能打开、点击并采取行动。
研究表明，个性化的电子邮件活动可提高打开率、点击率和收入，证明通用的、一刀切的消息传递在当今的竞争环境中不再有效。
如何有效收集电子邮件地址：16 种方法
建立高质量的电子邮件列表需要采用多渠道方法来捕获客户旅程中不同接触点的潜在订阅者。
通过结合现场、社交媒体和线下策略，企业可以最大限度地获取电子邮件，同时确保吸引更有可能转化的参与和感兴趣的潜在客户。
1. 在网站上使用弹出窗口
每个人都讨厌弹出式表单，但很难否认它们的效果。Sumo研究了 1,754,957,675 个弹出式表单的结果，发现这些烦人的小表单的平均转化率为 3.1%。效果最好的弹出式广告的转化率为 9.28%。
即使您只收到一般效果，并且您的网站流量偏低，例如每月只有 1,000 名访问者，这也意味着您每月会获得 30 个新电子邮件地址。如果一个电子邮件地址价值 16 美元，那么只需为您的网站添加一些 JavaScript，每月就可以额外获得 500 美元。
这是我们将要介绍的最简单的电子邮件获取策略之一。而且由于有这么多免费的弹出表单提供商可供选择，因此它的利润率是 100%。
2. 将注册表单添加到您的主页
您的主页是您网站上访问量最大的页面之一，因此它是收集电子邮件地址的最佳位置。
布局合理的注册表单（无论是在页眉、页脚还是内联部分）可确保访问者无需离开即可轻松订阅。只需询问电子邮件地址和名字等基本信息，即可简化表单，以减少麻烦。将其与极具吸引力的激励措施（例如折扣、免费资源或独家更新）搭配使用，以鼓励更多人注册。
3. 利用联系页面
您的联系页面经常被想要与您的企业互动的访问者使用，这使其成为收集电子邮件的好机会。
通过在联系表单中添加可选的电子邮件选择加入复选框，您可以鼓励咨询者订阅您的列表。他们不仅会收到咨询的回复，还会被添加到您的时事通讯、促销或产品更新中，让他们与您的品牌保持互动。这种被动但有效的方法可确保您从已经对您的业务感兴趣的人那里获取潜在客户。
4. 创造不可抗拒的引流磁铁
引流磁石会提供一些有价值的东西来换取电子邮件地址，使其成为扩大列表的最有效方法之一。示例包括电子书、白皮书、免费模板、独家报告、清单或为目标受众解决特定问题的网络研讨会。
关键是让引流磁贴高度相关且可操作，确保订阅者感觉他们获得了真正有用的东西。精心制作的引流磁贴不仅可以增加注册量，还可以吸引更高质量的潜在客户，他们更有可能与您的电子邮件互动。
5. 使用登录页面进行注册
专用着陆页的转化率更高，因为它们的设计目标只有一个——让访客注册。与一般的网站页面不同，经过良好优化的着陆页包含醒目的标题、引人注目的优惠、明确的号召性用语和最少的干扰来推动转化。
无论您推广的是网络研讨会、独家折扣还是免费资源，将流量发送到专用登录页面都可以确保访问者专注于订阅。将这些页面与付费广告、搜索引擎优化或社交媒体活动相结合可以增强您的电子邮件获取工作。
6. 创建引人入胜的社交媒体帖子
社交媒体是一种出色的潜在客户开发工具，可让您获取已经关注您品牌的关注者的电子邮件。
通过分享推广独家优惠、门控内容或赠品的帖子，您可以吸引流量到注册表单和登录页面。进行民意调查、提出问题和分享幕后内容也有助于激发参与度，让您更轻松地自然增加列表。
Instagram、LinkedIn 和 Facebook 等平台提供内置的 CTA 按钮（例如“注册”或“了解更多”），可将用户直接引导至您的电子邮件收集页面。
7. 在社交媒体平台上使用付费广告
付费社交媒体广告可让您定位特定受众，并通过优质潜在客户快速扩大您的电子邮件列表。例如，Facebook 和 Instagram 广告可让您创建潜在客户生成表单，用户无需离开平台即可填写。
LinkedIn 和 YouTube 还提供潜在客户捕获广告格式，可帮助您收集来自专业人士或视频观看者的电子邮件。借助详细的受众定位选项，您可以根据潜在订阅者的人口统计、兴趣和行为吸引他们，确保您捕获最有可能与您的业务互动的人的电子邮件。
8. 利用活动和网络研讨会
举办现场活动或网络研讨会是提供价值并获取电子邮件地址的绝佳方式。与会者必须先使用电子邮件注册才能访问活动，确保您收集到高度参与的潜在客户。
网络研讨会结束后，您可以跟进重播链接、其他资源和独家优惠，让新订阅者保持参与度。与行业有影响力的人或合作伙伴合作可以扩大您的影响力，吸引更多新观众注册。
9. 将选择加入表单添加到您的 404 页面
404 错误页面通常是死路一条，但您可以通过添加电子邮件注册表单将其转变为潜在客户生成机会。不要只显示无效链接的道歉，而是为访问者提供订阅激励，例如折扣、免费指南或独家内容。
一条友好的消息，例如“哎呀！好像这个页面丢失了——为什么不注册我们的新闻通讯并获取有价值的更新？”可以将流失的访客转变为潜在客户。
10. 举办比赛或赠品
举办竞赛和赠品活动是推动电子邮件注册的有效方式，尤其是在社交媒体上。通过提供符合受众兴趣的奖品（例如免费产品、服务或礼品卡），您可以鼓励人们提供电子邮件地址来参与。
Rafflecopter、KingSumo 和 Gleam 等工具可让您设置病毒式赠品，参与者可通过分享获得奖励，从而扩大您的影响力。只需确保您的奖品吸引的是理想客户，而不是只为免费赠品而注册的人。
11. 尝试聊天机器人或 Messenger 应用程序
聊天机器人和通讯应用提供了一种直接收集电子邮件的方式，同时与访客进行实时互动。自动聊天机器人可以向用户发送个性化消息，提供帮助或独家内容，以换取电子邮件地址。
Facebook Messenger 或 WhatsApp 等 Messenger 应用允许企业通过在对话过程中收集联系方式来建立电子邮件列表。由于聊天机器人的互动感觉自然且具有互动性，因此它们通常会带来更高的参与度和选择加入率。
12. 在您的电子邮件签名中促进注册
您的电子邮件签名是推广您的时事通讯的主要场所，也是收集新订阅者的简单方法。
添加一个简单的 CTA，例如“加入我们的独家电子邮件列表，获取最新信息和特别优惠！”并附上注册页面的链接，确保您发送的每封电子邮件都成为扩大列表的机会。此策略尤其适用于客户支持、销售和网络电子邮件，有助于将日常沟通转变为潜在客户生成工具。