交易需要双方共同努力。您需要从潜在客户那你正在付出最大努力里获得一些信息：公司历史、数据、痛点——您应该在发现过程中获得的所有信息。如果您的潜在客户在会议上毫无准备地出现、缺席会议或将您推给其他人，这是一个很大的危险信号。Gauntlet 方法可以帮助您解决此类销售取消资格的问题。
与您的联系人进行清晰的对话，了解双方在继续前进之前需要做什么，并达成共识。
让合适的人加入会议室
达成交易所需的努力不仅仅在于时间和信息，还在 手机号码数据 于你与谁交谈。你的联系人是支持者、决策者还是两者都不是？如果两者都不是，那么你需要寻找新的联系人或新的潜在客户。
拥护者很棒。拥护者推动交易向前发展，但您需要一个决策者参与其中并参与完成交易。没有什么比发现您的利益相关者没有真正的影响力更糟糕的了。
绘制所有利益相关者的地图并采取行动你正在付出最大努力与他们建立联系。让每个人都参与进来是达成销售的真正关键之一。
没有预算，你的交易就失败了
没有钱，就没有交易。就这么简单。你必须在发 理想的选择是销售帽子 现过程的早期就有资格获得资金。要警惕那些声称感兴趣但不能或不愿投入资金或无法控制预算的潜在客户。
你不是报价工厂
同样，要警惕那些仅仅利用你作为筹码与其他供应商谈判的买家。
被当作报价工厂使用和发现没有预算一样糟糕。当然，这个项目有资金分配——但不会给你。直接提问，注意危险信号：躲避、转移话题和犹豫。
保护你的管道，保护你的薪水
每次浪费时间的会议、每笔停滞的交易和每一份被忽略你正在付出最大努力的提案都会浪费您宝贵的时间。资格取消挑战不仅仅是一个过滤器，它还是您抵御 博目录 浪费时间的人、没有预算的潜在客户和无结果对话的盾牌。如果他们没有时间、精力或金钱，他们就不属于您的渠道。从现在开始，让每笔交易都经过销售资格取消。您的薪水取决于它。