当这些要素中的每一个都尽可能准确时，您就会获得可预测且准确的预测。当销售主管掌握了指导这些要素的方法后，他们将牢牢把握销售业绩的脉搏，预测准确性几乎会立即提高。
交易价估渠道机会的价值值
但这就是他们的本性，而且这是件好事。乐观的销售人员比悲观的销售人员表现更好。
然而，乐观情绪会导致交易价值预测不佳。
因此，销售主管必须定期和持 以色列日期目标电话号码或电话营销数据 续地提供培训和指导，告诉他们如何评估交易的价值。他们必须教会销售人员数学知估渠道机会的价值识。
与此同时，领导者必须有勇气介入并积极调整正在进行的交易的价值。否则，交易价值将被夸大，并无法实现预期。
截止日期
同样，销售人员在估计 具体费用取决于您选择 完成交易的速度时也有一个脱离现实的坏习惯。我很少遇到不相信自己拥有超能力并能以比销售周期更快的速度获得客户的销售人员。
这种脱离现实的情况还会导致销售人员跳过销售流程中的某些阶段，或者以为自己处于演示阶段，而实际上他们处于资格审查阶段。
对于销售预测而言，时机 博目录 至关重要。如果您无法准确预测交易何时完成，那么您就无法获得可预测的预测。
设定准确估渠道机会的价值的截止日期是一门艺术和科学。交易规模、范围、交易资格、利益相关者阵列、紧迫性、经济和市场条件以及竞争对手等变量都很重要。当然，对于某些交易来说，预测周期时间要比其他交易容易得多。
无论如何，销售主管必须密切参与评估和设定截止日期。好消息是，这迫使并迫使销售主管指导交易策略。
获估渠道机会的价值胜概率
我之前曾说过，获胜概率是预测准确性的核心。预测期内，每笔交易的成交概率在 0 到 99% 之间。
公式很简单：
1. 列出预测期内预计完成的交易
2. 为每笔交易预测一个准确的价值
3. 确定预测时每笔交易的获胜概率
概率 x 交易价值 = 预测
确定获胜概率才是可预测销售渠道预测的真正艺术。
它要求销售人员和他们的领导者准确评估交易资格点、阶段、与决策者的联系、竞争优势、发展势头，甚至利益相关者参与的水平和强度。
销售人员通常会夸大成功的概率，因此领导者必须检查并平衡他们的乐观情绪。
这要求领导者对交易提出更深入的问题，利用过去的经验，并密切关注自己的直觉。他们必须有勇气在定期的管道审估渠道机会的价值查中不断挑战销售代表（和他们自己）的假设。