LinkedIn 每年都会发布一份全球销售状况报告。最新报告的重点在于：疫情中断了销售流程，需要进行改进；技术栈的兴起正在影响性能畅销商品正在利用这些趋势获得领先。
由于LinkedIn是 B2B 销售领先的社交媒体 亚洲手机号码清单 平台，许多销售代表和经理将使用这些发现来调整并确认他们是否正在使用最佳实践，但营销团队也应该注意许多要点
营销人员可以从中学到什么：姓名和联系信息不足以推动销售
这与报告的调查结果一致，真正的“冷”电话正在消失，“热”电话才是优秀销售人员的标准，88% 的销售人员表示他们会进行“热”电话。
报告称，与疫情之前相比，卖家现在在联系买家之前需要对买家进行“更多”的研究。
68% 的买家表示，他们不太可能与传达与其工作无关信息的销售人员打交道，因此销售专业人员在联系他们之前了解以下信息非常重要：
- 了解您的业务需求；
- 了解采购过程中领导的作用；
- 提供个性化的沟通。
当买家收到与他们相关或挑 营销和商业中的聊天机器人：功能、角色、能力战他们当 谁是有影响力的人以及如何评估他们对您的业务的有效性 前思维方式的信息时，他们会做出良好的回应。
营销可以通过向合格的潜在客户提供 有意义的销售情报数据来帮助您的销售团队……
销售经验：销售技术堆栈正在不断增长
量购买者的意图。，但我还想毫不 创建精 什么是自动化销售漏斗？ 美的电子邮件和短信邮件 掩饰地提及另一项技术，即 Rock Content 的交互式平台 Ion，它可用于收集有关潜在客户的有意义的业务数据，并通过个性化的销售情报洞察来推动销售；)。
营销可以从中学到什么：
的数据不完整（与他们所了解的客户真实情况不完全相符）而损失了销售收入。
使用购买意向技术来寻找现在准备购买的潜在客户对于销售过程变得越来越重要。近 85% 的销售人员表示，确定买家意图对他们的销售组织来说非常重要。
销售情报和 CRM 工 具是最重要的投资 #SMARKETING
绝大多数销售人员表示，他们计划今年比往年“更多”或“更频繁”地使用销售技术。
排名靠前的销售技术类型是CRM和销 行数据库 售智能工具，并列第一。
卖家普遍表示，数据不完整对他们来说是一个大问题。近一半的营销人员（45%）表示，他们因为掌握
销售组织正在使用各种工具来衡