您的第一份白皮书将涉及什么内容？主题的选择取决于所追求的目标：您不一定采用相同的方法来建立合法性、获取线索或仅仅制造轰动。
推广你的专业知识
如果您想突出专业知识，您可以专注于解决客户和潜在客户问题的技术性和复杂主题。这会让你看起来像是该主题的真正专家。
例如，与房地产开发商和项目业主合作的设计办公室可以专门针对地震区的建筑法规和义务提供最高质量的白皮书。例如，标题可以是“ 2019 年抗震建筑：立法更新和最佳实践”。
收集新线索
您是否优先考虑获取新的潜在客户？您需要找到一个切入点，使您处于转化历程中最相关的阶段。如果在购买过程中过早出现这个问题，您将很难在很长一段时间内管理潜在客户培育。另一个错误是将话题保留得太晚，当你的客户已经做出了选择时。
例如，独立护士的软件出版商可以专注于发布 b2b电子邮件清单 有关如何成为一名独立护士的白皮书。它的标题可以是“开设私人护士的指南” 或甚至是 “成为一名私人护士：成功开设您的业务” 。 下载本指南的互联网用户正在认真考虑在不久的将来创业，并将在几个月内需要软件。
对于通才和不成熟的目标客户来说，关于年轻毕业生职业前景的指南为时过早，而关于“当您作为自由职业护士时发展您的客户群” 的指南来得太晚：读者肯定已经订阅了我们出版商或竞争软件的报价。
发现强大的标题
创建有效内容的想法
在社交媒体上引起轰动
如果您想在旨在吸引眼球的社交媒体沟通策略中使用这本书，您可以选择一个故意具有挑衅性的标题。
一家提供生态供暖解决方案并以个人为目标的公司可以推出能源转换和改造援助指南。它可以通过“使用能源改造援助每天花费 1 欧元改变您的供暖方 如何快速设置会议自动化 [指南和应用程序] 式” 等诱人的标题激发好奇心并鼓励下载。
必不可少的头脑风暴会议
当您第一次有了自己的第一个想法时，您可能会兴奋不已。但我能给你的最好建议是，在没有真正仔细考虑过，也没有咨询过对该项目有益的其他合作者的意见的情况下，不要屈服于某个想法的诱惑。
花时间与项目的各个利益相关者组织一次头脑风暴会议，例如，咨询特别熟悉客户对信息的期望及其可能的反对意见的销售团队。
支持远程教育的 Unow 正在提供白皮书来推出其 MOOC。
优化你的写作工作
撰写几十页的文章并不是每个人都能做到的，而习惯于较短格式的经验丰富的作家可能会因任务的规模而不知所措。
花时间制定计划
这是我在所有写作项目中采用的技巧，从这篇文章到几百页的书，它对我来说一直很有效。因此， Studyrama 于 2019 年出版的《Le Référencement》一书仅在几个月内就完成了。
我建议您首先列出您想要在计划书中涵盖的所有要点，然后确 手机号码 定您可用的资源：内部进行或在线进行的研究和调查、竞争对手提出的白皮书、文件或文章、内部技能、传统出版商出版的作品等。您可以为此使用 QQOQCCP 方法（什么、谁、哪里、何时、如何、多少、为什么）：它对于对主题进行详尽的概述非常有用。