企业可以改进营销策略的方法数不胜数。这些列表可以让你轻松专注于应该做什么，但很少花足够的时间来强调不该做什么。即使是最有经验的营销主管有时也会犯错，犯下本可轻松避免的错误。我们列出了行业中一些最常见的错误，以帮助你避免这些错误。如果你已经犯过其中一些错误，别担心——我们会帮助你从中吸取教训。
研究不充分，缺乏测试
对你的客户群做出假设绝对会让你在还没有机会实现目标之前就错失机会。在启动任何项目或营销活动之前，投入资源通过大量研究来加深对受众的了解，可以为你节省宝贵的时间和金钱。了解你的产 手机号码数据 品和服务在活动启动后的表现，可以帮助你设定切合实际、可实现的目标。通过在无效想法付诸实践之前将其识别并消除，你可以将精力集中在活动中更有前景的方面。鉴于如今营销主管可以使用的各种研究工具，没有理由吝惜反馈调查或轻视趋势分析。
广泛定位
调查不充分的一个症状通常是针对的受众过于广泛。在定向广告时代，企业可以利用大量数据来开发结构合理的客户档案。与调查不充分一样，对预期客户群做出假设是一个常见错误，往往会忽视现有客户的现实情况及其对品牌的忠诚度。更糟糕的是，您可能会失去他们，因为您太忙于追逐不切实际的潜在客户。为了避免这种情况，请将您的研究见解与全面的客户档案相结合，这样您就更有可能实现您的广告活动目标。
未指定的 USP
您的 USP（即独特销售主张）是让您在竞争中脱颖而出的简单陈述。小企业如何利用内容营销产生巨大影响 它应该阐明您的产品或服务所填补的市场空白，并以您的竞争对手无法做到的方式直接满足消费者的需求。企业不优先考虑设计强大的 USP 的情况十分常见。然而，如果没有它，您的客户将很难在众多争夺他们注意力的品牌中挑选出您。仅仅声称您是业内佼佼者是不够的。相反，您需要解释为什么会这样，以及您如何让自己在行业中脱颖而出。USP 是保持运营专注的关键方面，因为它可以不断提醒您关注目标受众。
降低客户保留率
这可以说是营销人员最容易犯的错误。由于新兴企业往往过于关注吸引新客户，因此他们经常会错过与现有客户打交道的宝贵机会。鉴于客户获取并不像向回头客营销那样经济实惠或可靠，通过回头客获得潜在收入增长当然值得优先考虑。事实上，向新客户销售的成本是向现有客户销售的五倍。为了确保覆盖市场的所有细分市场，请尝试将用于获取新客户的资源与用于照顾现有业务的资源相匹配。
不愿意投资
我们都听过这样一句话：要想赚钱，就得花钱。然而，常见的营销错误 陈词滥调之所以是陈词滥调，是因为它们往往是正确的。在最近的 Score 研究中，将营销策略列为首要任务之一的小企业主也承认，巴哈马商业指南 他们只将极小一部分预算用于实际的营销实施。回想起来，大多数上述企业主都希望在推出产品前，至少分配两倍的初始营销预算。虽然可以理解企业选择优先考虑更紧迫的问题，例如支付租金和工资，但低估有效营销对收入和品牌忠诚度产生长期利益的能力无疑是错失的机会。
忘记追踪绩效
虽然许多企业必须依靠数据来制定即将开展的营销活动，但他们往往忽视了跟踪迄今为止的绩效的重要性。在为即将开展的项目设定切合实际的目标以及在启动前确定需要改进的领域时，跟踪绩效可以提供的见解非常宝贵。实时了解业务绩效可以轻松避免不愉快的意外，并确保您始终了解情况。