内容策划：为什么它对营销

展是每个内容营销人员和数字卖家都应该使用的秘密武器。它有助于展示权威和信任，并建立联系和渠道。策展内容比创作内容更省力。但“内容策展”到底是什么意思，为什么它很重要，营销人员和卖家如何开始？

Rohit Bhargava将内容策展人定义为“不断在网上寻找、分组、组织和分享有关特定问题的最佳和最相关内容的人。这份工作最重要的部分是‘不断’这个词。”

进一步来说，内容策划意味着：

● 从多个来源寻找您所在领域的最佳内容——而不仅仅是您自己的内容

● 过滤内容，只保留最相关、质量最高的内容

● 通过评论和问题增加内容的价值

● 在正确的时间、正确的地点与正确的受众分享

● 不断重复这一过程，以建立持续的参与度和可信度

对于一些销售和营销专业人士来说，内容 whatsapp 号码数据 策划似乎有悖常理。本质上，它是关于分享 OPC（其他人的内容）。当您有自己的博客文章和营销资产可以与客户和潜在客户分享时，您为什么要考虑这样做呢？

以下五个理由说明为什么你应该超越自己的博客，在内容营销和社交销售组合中添加策划功能：

1. 谈论自己并不是建立关系的一种方式。为了建立信任并帮助你的受众，你需要分享来自一系列独立来源的内容。内容策划可以让你展示独立性以及对你所在行业的更广泛了解。
2. 你无法垄断好的想法。在你自己组织之外，还有很多有趣的发展。你的网络希望你让他们了解这些发展，并成为值得信赖的顾问。这意味着向他们展示见解——有些人称之为“内容礼宾员”。如果你给观众带来了很好的见解，你就会得到赞誉——即使这不是你的内容。
3. 你需要随时了解最新信息。有效的销售和营销专业人士需要了解其所在行业的最新趋势和发展，这意味着要广泛阅读。因此，如果你要随时了解最新信息，为什么不整理并与受众分享你的知识呢？这可以建立信任、可信度和渠道。
4. 策划内容比直接创作内容更高效、更划算。除非您拥有一支内容营销人员队伍，否则您不太可能拥有足够的资源来创作所有您需要的内容，以便定期与受众分享新见解。策划和创作之间的平衡使您能够覆盖更多领域，并更好地与受众互动。
5. 内容策划有助于您的客户。从根本上讲，您的目标是帮助您的客户取得成功。找到有用且有见地的内容并与他们分享是实现这一目标的关键方法。您帮助他们越多，你们的关系就会越好。

内容策划通过五种主要方式支持你 解决方案 防止屏幕关闭 的内容营销目标：

1. 它补充了原创内容的创作，使您能够从更广阔的视角了解行业的发展。
2. 它能提升您作为思想领袖的地位。来自优质第三方来源的精选内容以及您自己的原创内容有助于将您定位为值得信赖的网站和公正的权威。
3. 它有助于您的 SEO 工作。精选内容是搜索引擎索引的附加内容，为人们提供更多方式来找到您的网站。
4. 它支持潜在客户开发工作。精选内容可用作新闻稿、电子邮件和幻灯片的一部分，以支持潜在客户开发和培育活动。
5. 它补充了您的社交媒体活动。它补充了您的社交媒体分享计划并有助于鼓励社交媒体对话。请记住，重要的是不要只关注您自己的内容。

数字（或社交）销售正在改变 B2B 建立渠 安圭拉铅 道和关系的方式。LinkedIn 将其定义为“利用您的社交网络寻找合适的潜在客户，建立可信赖的关系，并最终实现您的销售目标”。

LinkedIn 将数字销售分为四个部分：

1. 打造专业品牌
2. 与合适的人建立联系
3. 参与洞察
4. 建立关系

这是一种与传统的潜在客户生成和销售潜在客户挖掘流程（例如电话营销）截然不同的方法。它首先利用社交网络建立关系和信任。这种方法的一个关键部分是利用见解吸引潜在客户和客户。

作为社交销售人员（或内容营销人员），您的职责是寻找见解并与客户和潜在客户分享。您与他们分享的见解越多，您就越有价值、更值得信赖。

正如 Anthony Iannarino 所说：“要成为值得信赖的顾问，这是所有销售专业人士的目标，你需要做两件事：建立信任和分享建议。你不需要创建内容就可以做到这两点。你需要了解你所在行业正在发生的事情，（作为一个团队）对其进行策划，并与合适的人分享见解。”

找到这些见解并不容易。但通过养成策展习惯，并借助有效的工具和方法，您可以有效地掌握客户关心的事项。让我们看看如何在实践中做到这一点。