您可能已经听说过白皮书，甚至可能已经下载了它。您觉得自己像个作家吗？编写您自己的白皮书！发现所有最佳实践，让您的项目取得成功并从最佳投资回报中获益。
白皮书定义
白皮书原则并不新鲜，该表述源自英文“white paper”，1922年诞生于英国。这些原本是报告之类的政府文件，其短格式不允许使用蓝色装订。该术语于 1939 年在加拿大被发现，随后传播到其他国家。
白皮书在政治生活中仍然存在，例如法国定期发布的《国防和国家安全白皮书》就证明了这一点，最新版本的白皮书发布于2013年。
但白皮书也受到了私营部门的欢迎。本实用指南对一个非常具体的主题进行了概述。它的格式通常比经典出版的书籍要短：通常只有几十页。
在数字时代，白皮书主要以数字格式提供。它可以免费下载，也可通过专用表格提供下载以换取联系方式。
确定白皮书的目标
制作白皮书需要大量投资：策略、设计、写作、布局、创建信息图表或购买插图、推广等。因此，寻求 投资回报对于从所有潜在的附带收益中获益至关重要。这样的项目可以有一个或多个目标。
获取合格的潜在客户
第一个目标通常是获得合格的潜在客户。填写下载表格后即可通过电子邮件发送白皮书。这样的文件实际上提供了真正的附加价值，而无需经济补偿：这种隐性交易实际上相当于通过同意留下个人数据来“支付”白皮书的费用。这样，您就可以收集合格的潜在客户来发展您的业务。
下载联系信息需要制作厚厚的白皮书，长达几十页：下载了两页Word文档的网民就会有被骗的感觉。
加强其在其活动领域的合法性
白皮书可以增强您公司在某个活动领域的合法性。您可以就复杂的主题提供结构化、具有教育意义且易于理解的演示文稿，同时尽可能全面和精确。因此，潜在客户会将您视为处理此类问题的合格人员……并因此为他们的问题提供答案！
一份高质量的白皮书能激发信心并留下积极的印象……无论是在 B2B 还是在 BtoC 中！
保留现有客户
通过将白皮书分发给现有客户，您将加强与他们之间的联系。如果您拥有高质量、管理良好且细分化的 CRM 策略，您可以轻松地向现有客户分发包含正确信息的白皮书。例如，讨论的主题可能是推广他们尚未采用但可能引起他们兴趣的服务的机会：这可以增加每个客户产生的营业额！
例如，Digimood 可以向其Google Ads或社交广告客户推广有关 SEO 的白皮书，这些客户渴望了解有关另一个补充杠杆的更多信息。
教育你的业务目标
您是否正在进入一个前景光明但鲜为人知的市场？白 工作职能邮件数据库 皮书还可以成为向您的目标受众介绍您的服务所面临的挑战的机会。例如，一家专门研究工作幸福感的机构可以发布一份以“工作幸福感对公司竞争力的影响”为主题的白皮书。了解这种方法的企业领导者、人力资源总监或任何其他决策者都会更愿意进行商业交流。
加强在线沟通
白皮书还可以通过各种手段来推动数字可见性战略：社交媒体和社交广告、搜索引擎优化、搜索引擎广告等。
在社交媒体上获得知名度
这份白皮书确实具有病毒式传播的力量。 Twitter 或 LinkedIn 等社交网络可以帮助您制定白皮书，尤其是在 B2B 环境中。 Facebook 在全球拥有 将其保留在列表中的主要原因 数亿活跃用户，也可以提高您的 B2C 和 B2B 白皮书的知名度。
社交广告特别适合推广可以下载以换取联系方式的白皮书。投资回报将很容易衡量，包括短期、中期或长期内每次下载的成本以及每次转化为客户的成本。
受益于 SEO 优势
白皮书可以完全融入 SEO 策略中。虽然它可以帮助扩大你的关键词范围，但它也常常导致链接诱饵的做法。因此，下载表单的登录页面可以托管来自第三方网站的入站链接，这些网站列出了有关特定主题的最佳资源，然后将您的工作视为这些资源之一。
然后，您可以使用内部链接将登录页面获得的受欢迎程度重新分配到具有相似语义的战略页面。
部署新的联络点
白皮书对于部署新的联系点也很有用。例如，在广告 手机号码 活动的背景下，这是一个很好的论点。一份关于开设私人护士的白皮书可以成为 Google 广告系列的主题，其关键词包括“成为私人护士”、“开设私人护士”甚至“护理分区”。
开始创建白皮书
您是否已确定了与您的电子商务书籍相关的目标？必须在整个生产过程中考虑创建能够提供最佳投资回报的强大沟通工具。