更多个性化：
个性化的互动提高了潜在客户转化为长期客户的机会。
除了节省时间之外，潜在客户资格审查流程还可以促进您的个性化工作。通过获取重要信息（包括痛点、需求、目标等），您的销售代表可以优化他们的销售宣传并使其更有效。
保持营销与销售一致：
潜在客户资格对销售和营销团队都至关重要。两个团队必须就什么是优质潜在客户达成共识。这种一致性对于营销团队获取更多相关潜在客户至关重要，这些潜在客户可以传递给销售团队进行转化。
通过一致的潜在客户评分流程，销售和营销团队可以共同努力，识别合格的潜在客户并创造更多收入。
潜在客户资格认定方法
在关于潜在客户资格认定重要性的讨论中，有必要在此回答一个相关问题：
最具价值的销售线索的特征通常因企业而异。
对于符合销售条件的潜在客户，您需要确定哪些特征对您的企业来说最重要，并据此从潜在客户那里寻求必要的详细信息。
一些常用的用于确定潜在客户的框架包括：
BANT（预算、权限、需求、时间）：
最古老和最常用的潜在客户资格框架之一是 BANT。在这种方法中，在确定潜在客户资格时会考虑预算、采购权限、需求和时间表。预算在资格审查过程中具有最高优先级。