入站营销，也称为基于许可的营销，是建立品牌资产、产生潜在客户和增加收入的好方法。通过在购买过程的每个阶段为消费者创造价值，入站营销使您能够创建高度相关的营销活动并收集有价值的信息，您可以在向销售团队发送 SQL 时将这些信息传递给他们。
但即使您已开展入站营销活动一段时间，如果您没有使用网站访问者识别，那么您也只能充分发挥该策略的潜力。
入站营销的局限性
在所有行业中，转化率往往在 2% 到 3% 之间，这意味着绝大多数人联系他们的方式有限。您可以使用重定向广告，但除非您找到直 手机号码数据 接接触匿名网站流量的方法，否则您将无法开展进一步的内容营销或电子邮件营销活动。
克服低转化率
幸运的是，您可以使用一种称为网站访客识别软件的技术将多达 40% 的访客联系信息添加到您的 CRM 中，而无需他们填写表格。该软件将访客的联系信息与第三方数据库中的联系记录进行匹配。然后，它将数据库中的联系信息发送到您的 CRM。
网站访客识别通常通过第三方 Cookie 将访客与联系记录进行匹配。但有些公司会使用数字指纹和 IP 跟踪等附加技术来补充 Cookie 跟踪，这意味着即使第三方 Cookie 被逐步淘汰，该软件仍将继续有效。
结合入站和出站
当然，您将超出基于许可的营销的范围，因为这些联系人不会选择加入。也就是说，像 LeadPost 这样的公司会以一种让您合规的方式收集数据。
例如，LeadPost 仅为美国客户提供数据，因此不适用加拿大和欧盟等国际法规。美国联邦和州法律不限制此类数据收集的使用。但是，您可能需要更新您的隐私政策，并且您需要像往常一样遵守 CAN-SPAM 指南。
虽然访客识别是一种外向型策略，但 外包可以解决这一问题 您的入站营销策略将为您的外向型潜在客户生成和外展工作提供信息并使其受益。
一旦开始收集这些数据，您将能够：
- 根据访客在买家旅程中的进展情况，通过电子邮件提供有价值的内容
- 通过直邮提高品牌知名度
- 丰富现有数据，实现更好的个性化
- 根据详细的联系记录细分你的受众
- 通过电话联系您的访客
利用访客识别扩展您的入站营销
入站营销活动可能难以扩展。如果您依赖自然渠道来产生流量和潜在客户，那么您将受到诸如排名字词的搜索量和自然覆盖率等因素的限制。
这意味着您将访客转化为潜在客户的机会更少。访客识别意味着更多的流量将转化为潜在客户。
您不仅可以从现有流量中获得更 比利时商业指南 多收益，还可以向您的网站发送价格合理的顶级广告流量，并将高达 40% 的点击量转化为潜在客户。
以下是访客识别工具增强您的入站营销效果的几种方法。
提供有价值的内容
如果有人访问您的网站但没有转化，您可以使用网站访客识别功能，像投放重定向广告一样启用电子邮件重定向。例如，如果他们访问资源的登录页面但没有填写下载表单，您可以向他们发送电子邮件以重新吸引他们。
有几种方法可以做到这一点。
最简单的做法是发送一封电子邮件，内容与登录页面内容类似，看看他们是否会第二次转换。由于您已经拥有他们的联系信息，您可以考虑提供资源的直接链接，而无需收件人提交表格。
另一个选择是重新定义价值。也许着陆页文案没有引起他们的共鸣。您可以对资源的价值进行不同的解读，看看是否更有效。
另一种选择是提供不同的资源，看看效果是否更好。它应该提供与原始报价相似的价值，因为这是潜在客户最初找到您的方式。有些东西将他们带到了您的着陆页，但他们可能觉得您推广的原始资源不符合他们的需求。
丰富您的数据
您还可以使用网站访客识别来丰富您已有的数据。例如，如果您只有访客的电子邮件地址，您可以补充他们的联系记录，包括他们的名字和姓氏、性别、年龄、收入范围和其他详细信息。这些人口统计数据将使您能够通过电子邮件和直邮等渠道发送更个性化的营销信息。
如果您使用 HubSpot 等提供渐进式表单字段的软件，您可以通过网站上的表单收集其他信息。当您已经拥有联系人的特定信息时，渐进式表单字段将被删除。这些字段将被您添加到池中的其他字段替换。
因此，如果您的访客识别工具将访客的名字和姓氏添加到您的 CRM，则当他们填写表单时这些字段将被替换，以便您可以获取其他信息。
细分你的受众
当您开始收集有关访客和现有联系人的更多详细信息时，您将拥有全面的联系人记录，可用于细分客户。您将能够跟踪每个客户细分的表现，并针对每个细分测试不同的消息传递和促销活动，以了解哪些有效，哪些无效。