企业销售中成功的商业谈判的秘诀

制造业B2B业务中的企业销售，由于销 印度尼西亚数据 售的对象是企业组织而非个人，因此存在着企业销售特有的销售方式和风格。

特别是在谈判时，你接触的对象和推销的内容都是决定最终销售结果和收益的重要因素，因此你需要做好充分的准备。

当谈到制造业 B2B 业务的销售时，让我们想想您应该与谁交谈，以及应该使用什么样的销售宣传来推进谈判，以最大限度地提高您的销售业绩。

对关键人物的销售方法

一般而言，制造业B2B业务的客户 问者经历销售漏斗的所有阶段 公司都有多名员工。客户公司越大，人数往往越多，甚至会出现单个部门就有几十人的情况。

在这种情况下，逐一与每个人接触将是低效的，并且不会产生结果。因此，您应该做的是以精准的方式接触关键人物。

关键人物大致可以分为两种：挑选关键人物和决策关键人物。

前者是负责通过与其他公司的产品进行比较，选定要引进的产品的人员，而后者是批准产品采购的人员，往往处于管理职位。另外，当采购产品的单价较低或客户公司规模较小时，一个人可能既是负责选择，又是负责审批的关键人物。

无论如何，除非你接触到关键人物，否则谈判不会朝着购买产品的方向发展，所以你首先需要确定谁是关键人物。

确定关键人物的最简单方法是采 哥斯达黎加商业指南  访客户公司中与他们有过接触的人员，但是，如果您正在开发一项全新的业务并且没有人可以采访，那么找到关键人物的最快方法是接触并采访可能完全了解情况的部门或科室经理级别的人。