您的营销重点应首先放在需求生成上，因为 您的营销重点应该是什么？需求挖掘还是潜在客户挖掘？ 它可以建立人们对您的品牌的知名度和兴趣，为长期参与奠定基础。
一旦你产生了需求并与受众建立了关系，潜在客户开发就可以成为将这种兴趣转化为合格潜在客户的先行者。平衡这两种策略至关重要，但从需求开发开始可以确保你的潜在客户开发工作更有效、更有针对性。
评估受众的认知水平
要决定优先考虑潜在客户开发还是需求开发，必须评估受众的认知水平。您可以通过询问关键问题来实现这一点，例如：
- 您的目标买家是否意识到 b2b电子邮件清单 潜在的业务问题？
- 他们是否认识到该问题的可能解决方案？
- 他们是否了解您的产品具体如何解决这些问题？
如果您的受众不知道您正在解决的问题，或者才刚刚开始了解情况和可用的解决方案，您应该专注于需求生成策略来激发他们的兴趣。相反，如果您的受众大致了解业务问题和潜在解决方案，但对您的产品如何独特地解决这些问题缺乏了解，那么现 标准化与定制化：找到适当的平衡（第一部分） 在是将重点转移到潜在客户生成工作的理想时机。
需求与潜在客户生成：比较分析
以下是一个比较分析表，概述了潜在客户生成和需求生成之间的主要区别：
B2B 需求生成策略
需求生成应该是销售和营销团队之间的合作。
销售和营销部门的协调可以实现从意识到 哥斯达黎加商业指南 成交的无缝流程。营销部门的参与团队成员可能包括需求生成团队负责人、营销总监和营销策略师。在销售方面，您可能会让销售经理和运营经理参与进来。
那么，如何创造需求呢？
其中一些策略可能是您已经在使用的策略。需求生成的区别在于，其重点是生成需求，而不是收集潜在客户——这是后来的事情。
客户获取成本跟踪您为获取新客户
而花费的金额。与客户流失率和 CLV 一样，要密切关注不同客户群的 CAC 并将其与终身价值进行比较。
例如，获取一个企业客户可能需要花费更多，但该公司的长期支出可能会更多。
然而，如果您投入了数千美元来获取流失的客户，那么可能是时候重新评估您的营销策略了。